Bạn đã hiểu chưa?

• Dweebs có thể là người bảnh bao
• Sức mạnh của sự lôi cuốn
• Học cách thể hiện bản thân
• Lắng nghe một cách chăm chú

Nếu Cindy Samuelson muốn xem chúng, chắc chắn có những dấu hiệu cho thấy cô ấy bị thiếu sức hút. Cuộc hôn nhân của cô ấy đang sụp đổ vì cách cư xử quá đáng của cô ấy. Và một trong những đồng nghiệp của cô ấy đã khuyên cô ấy "chết đi" trước toàn bộ đội ngũ bán hàng và tiếp thị, sau đó từ chối nói chuyện với cô ấy trong 18 tháng.

"Tôi quá khắt khe và độc đoán đến mức xa lánh mọi người", Samuelson, một người ở Phoenix, cho biết.

Cách đây không lâu, chúng ta có thể nói rằng có rất ít hy vọng cho một người như Samuelson. Ồ chắc chắn, cô ấy có thể mài giũa những góc cạnh thô ráp nhất. Nhưng có vẻ như cô ấy sẽ không bao giờ sở hữu được sức hút lấp lánh truyền cảm hứng cho sự ngưỡng mộ. Hầu hết chúng ta sẽ cho rằng mọi người chỉ đơn giản là được ban phước khi sinh ra với phẩm chất bí ẩn đó.

Trên thực tế, điều đó không hẳn là đúng. Một nhóm nhỏ các nhà nghiên cứu và chuyên gia về động lực hiện nay khẳng định rằng sức hút không có gì kỳ diệu đến vậy.

Dweebs có thể là người bảnh bao

Tiến sĩ Howard Friedman, giáo sư tâm lý học tại Đại học California ở Riverside, giảng dạy nghệ thuật thu hút cá nhân cho bất kỳ ai quan tâm thông qua các hội thảo Learn Charisma kéo dài từ một đến ba ngày của ông.

"Ngay cả những kẻ ngốc nghếch cũng có thể học cách trở nên bảnh bao", Tony Alessandra, Tiến sĩ, tác giả của Charisma: Seven Keys to Developing the Magnetism That Leads to Success , cho biết . "Tôi muốn mọi người hiểu rằng sức hút nằm trong tầm tay họ. Họ chỉ cần hiểu các yếu tố của sức hút và bắt đầu rèn luyện những yếu tố mà họ còn thiếu".

Những yếu tố đó là gì? Những người có sức lôi cuốn lắng nghe một cách chăm chú, các chuyên gia này nói. Họ biểu cảm và ấm áp, trong khi vẫn tôn trọng ranh giới của người khác. Tất cả những điều này đều có thể học được, họ nhấn mạnh. Và đó là một phẩm chất cực kỳ hữu ích ngày nay, bởi vì sức lôi cuốn đồng nghĩa với quyền lực.

Ví dụ, các ứng cử viên tổng thống được lựa chọn nhiều hơn bao giờ hết dựa trên sức hút. "Các cử tri không có thời gian để phân tích nhiều chính sách, vì vậy một trong những cách họ đưa ra quyết định nhanh chóng là xem xét bao bì", Alessandra nói.

Sức mạnh của sự lôi cuốn

Trước đây, mọi người nắm giữ quyền lực theo vị trí họ nắm giữ. Ngày nay, chúng ta ít phụ thuộc vào quyền lực theo thứ bậc mà phụ thuộc nhiều hơn vào tính cách. "Những kỹ năng này mang lại cho bạn quyền lực mà không tước đi quyền lực của người khác", Alessandra nói. "Đó chính là vẻ đẹp của sức hút".

Trong khi các chuyên gia đồng ý rằng sức hút có giá trị, họ không hoàn toàn thống nhất về một định nghĩa. Từ này ban đầu có nghĩa là "món quà thiêng liêng" và dành riêng cho các nhân vật tôn giáo. Ngày nay, từ này thường có nghĩa khác nhau đối với những người khác nhau, nhưng mọi người đều nhận ra sức hút khi họ nhìn thấy nó.

Những người có sức lôi cuốn có một số đặc điểm giống với người hướng ngoại. Nhưng sau đó có những kiểu người hướng nội có sức lôi cuốn, chẳng hạn như Tiger Woods, và những người quyến rũ không đẹp theo thông lệ -- hãy nghĩ đến Rosie O'Donnell. Alessandra định nghĩa sức lôi cuốn là "một sức mạnh tính cách không thể cưỡng lại".

Học cách thể hiện bản thân

Trong một góc nhìn khác về chủ đề này, Friedman của UC Riverside cho rằng bản chất của sức hút chính là khả năng thể hiện rõ ràng cảm xúc của bạn thông qua các tín hiệu phi ngôn ngữ: cử chỉ, biểu cảm khuôn mặt, chuyển động cơ thể và cách điều chỉnh giọng nói.

Friedman, người đã tiến hành nghiên cứu về biểu hiện phi ngôn ngữ trong hơn 20 năm, cho biết chúng ta bị thu hút bởi những người dễ hiểu, và cách chúng ta hiểu mọi người là bằng cách đánh giá biểu cảm và cử chỉ của họ. Một người mặt lạnh -- ví dụ, cựu Bộ trưởng Ngoại giao Warren Christopher -- khiến chúng ta cảm thấy không thoải mái vì chúng ta không biết anh ấy hoặc cô ấy đang nghĩ gì.

Mặt khác, những nhân vật có sức lôi cuốn như cựu Tổng thống Bill Clinton và Ngoại trưởng Colin Powell thường vẫy tay thoải mái và vận động nhiều trong số 240 cơ trên khuôn mặt khi nói chuyện. Các nghiên cứu của Friedman đã chỉ ra rằng, khi gặp mặt lần đầu, chúng ta đánh giá mọi người bằng những tín hiệu phi ngôn ngữ này nhiều như bằng ngoại hình của họ.

Giống như các diễn viên, những học sinh bị suy giảm sức hút của Friedman học cách định hình các cơ mặt để truyền tải nỗi buồn, sự tức giận, ghê tởm, sợ hãi, ngạc nhiên, quyến rũ và hạnh phúc. Sự khác biệt là những học sinh này muốn thể hiện cảm xúc thực sự của mình. (Hầu hết đăng ký lớp học với hy vọng đạt được lợi thế trong kinh doanh hoặc tình yêu .)

Sau khi học được những khối xây dựng này, học sinh thực hành bằng cách cầm gương cầm tay cách mặt vài inch khi cố gắng gợi lên những cảm xúc chân thực. Ví dụ, để tỏ ra ngạc nhiên, các em tập há hàm, hé răng và nhướn mày.

Một số học viên thậm chí còn mang theo "tờ hướng dẫn" biểu cảm khuôn mặt để họ có thể luyện tập để khuôn mặt phản ánh cảm xúc của mình. "Tôi cảm thấy tự tin hơn bây giờ", Suzy Babko, một học viên tốt nghiệp lớp học về sức thu hút, cho biết. "Chương trình này sẽ không giúp mọi người trở nên thu hút như tổng thống, nhưng tôi vẫn muốn giới thiệu nó cho bất kỳ ai".

Lắng nghe một cách chăm chú

Huấn luyện viên Charisma Tony Alessandra xây dựng chương trình của mình ít dựa trên kiểu "làm mặt" mà Babko thực hành mà tập trung hơn vào việc phát triển các phẩm chất chu đáo và nhạy cảm.

"Sức hút thực sự là khả năng ảnh hưởng đến người khác bằng cách kết nối với họ", ông nói. "Đó là một kỹ năng giao tiếp. Đó là một kỹ năng quan hệ". Các buổi hội thảo của ông nhấn mạnh đến việc lắng nghe một cách chăm chú, tôn trọng nhu cầu về không gian và thời gian của người khác, và các thuộc tính tương tự đối với người khác.

Alessandra đã đến với cách tiếp cận của ông thông qua những thất bại cá nhân. Khi còn trẻ, ông thường được nói rằng ông toát lên sự quyến rũ. "Mặc dù tôi đã giải trí cho mọi người, nhưng tôi không thực sự kết nối với họ", ông nói. "Hãy nghĩ đến từ từ tính. Một nam châm hút mọi thứ và giữ chúng lại. Vâng, tôi đã thu hút mọi người đến với mình -- và đánh mất họ -- cho đến khi tôi hiểu được những phẩm chất ít rõ ràng hơn của sức hút thực sự".

Alessandra có động lực nghiên cứu về sức hút khi ở độ tuổi 20, anh đã mất đi nhiều tình bạn quan trọng vì anh có vẻ ngoài hào nhoáng nhưng lại thiếu sự đồng cảm của người thực sự quyến rũ.

Tương tự như vậy, Cindy Samuelson đã bắt đầu một chế độ thu hút khi cô nhận ra sự tàn phá mà cô đang gây ra trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của mình. Bước đầu tiên là hiểu rằng động lực mãnh liệt của cô để vượt qua đói nghèo thời thơ ấu đã biến cô thành một kẻ bạo chúa và một kẻ thao túng. Tất cả những gì quan trọng là thành công, không phải người khác.

"Bằng cách đọc ngấu nghiến những cuốn sách của Tony Alessandra, tôi đã học được cách đọc hiểu con người và cảm xúc của họ", Samuelson, người hiện sở hữu doanh nghiệp tiếp thị mạng lưới của riêng mình, cho biết. "Tôi phải học cách đối xử tốt với mọi người và đặt nhu cầu của họ lên trên nhu cầu của mình. Theo nghĩa đó, tôi tin rằng sức hút thực sự có thể được vun đắp".

Ngày nay, cuộc hôn nhân, công việc và các mối quan hệ của Samuelson đều rất tốt đẹp đến mức cô có thể bật cười khi mô tả về bản thân khó chịu trước đây của mình. "Thật buồn cười vì giờ đây tôi không thể liên hệ với người độc đoán đó chút nào", cô nói.